Cómo hablar el lenguaje de los inversionistas
De la Visión a los números: Cómo hablar el lenguaje de los inversionistas
Traducir la visión empresarial en números comprensibles es una habilidad esencial para el CEO de una startup. No basta con tener una visión grandiosa; también debemos presentarla de manera que los inversionistas la entiendan y vean su potencial.
Aquí te presento algunas estrategias clave para lograrlo:
1. Definir objetivos claros:
En lugar de hablar en términos abstractos, establece objetivos específicos y medibles. ¿Cuál es tu meta de crecimiento en los próximos años? ¿Cuántos clientes esperas alcanzar? Cuantificar tus objetivos proporciona claridad.
2. Datos relevantes: Proporciona datos que respalden tus afirmaciones. Muestra cifras pasadas y proyecciones futuras. Los inversores quieren ver evidencia de que tu visión se basa en datos sólidos.
3. Comunicar el valor: Explica cómo tu visión se traduce en un valor tangible. ¿Cómo se reflejará en los ingresos, la rentabilidad o la cuota de mercado? Hablar sobre el valor crea un puente entre la visión y los números.
4. Simplificar la historia: Convierte tu narrativa en una historia clara y convincente. Los inversores no quieren confusiones. Quieren entender cómo tu empresa hará dinero.
5. Responder a preguntas: Debes estar preparado para responder preguntas difíciles. Los inversores a menudo quieren detalles específicos, así que conoce tu negocio a la perfección.
Para crecer, debemos hablar el lenguaje de los números de manera que refleje nuestra visión empresarial.
Al hacerlo, no solo atraemos inversores, sino que también construimos una base sólida para el éxito a largo plazo.
